當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>旅游營銷>詳細(xì)內(nèi)容 洛北河風(fēng)景區(qū)--全程包裝、推廣策劃草案 作者：佚名 時(shí)間：2003-9-1 字體：[大] [中] [小]

項(xiàng)目名稱：好朋友實(shí)業(yè)公司“洛北河漂流”
策劃類型：旅游全程包裝、廣告推廣計(jì)劃案
策劃人員：蔣德宇
策劃時(shí)間：2003年x月到2004年x月

1、前言
2、背景分析
3、市場定位（大部分略）
4、市場推廣（大部分略）
5、廣告戰(zhàn)略（大部分略）
6、媒體組合（大部分略）
7、環(huán)境與資源分析（略）
8、區(qū)域目標(biāo)市與資源分析（略）
9、目標(biāo)市場營銷與定位策略（略）
10、旅游產(chǎn)品策略（略）
11、定價(jià)策略（略）
12、結(jié)尾

前 言
貴定縣位于云貴高原東部的黔中山原中部，屬黔南布依族苗族自治州，總面積1631平方公里，總?cè)丝?8.7萬人。東鄰麻江縣，東北與福泉毗
連，東南連都勻，南與平塘接壤，西南緊靠惠水縣，西北與龍里縣相挨，北面與開陽縣隔河相望。距省會貴陽市60公里，龍洞堡機(jī)場50公里，州府都勻市70公里，凱里市90公里。黔桂、湘黔、株六復(fù)線等鐵路主干線在縣城交匯，貴州南下大通道貴新高等級公路沿境而過，320、321國道以及304省道貫穿縣境，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通極為便利，是西南地區(qū)重要的交通樞紐。
貴定縣自然條件優(yōu)越，地處東亞季風(fēng)區(qū)，屬于中亞熱帶濕潤氣候，年平均氣溫15℃，年平均降雨量為1143毫米，年平均無霜期為289天，年日照時(shí)數(shù)1068小時(shí)。全縣為淺中切割高原中山地貌類型，平均海拔1000-1300米，地貌類型為喀斯特巖溶地貌類型，谷嶺相間，群山林立，溶洞遍布。
貴定縣的名優(yōu)土特產(chǎn)眾多，各具特色�？救~種植已有五十多年的歷史，是貴州省首種烤煙之縣，以生產(chǎn)烤煙及卷煙享譽(yù)省內(nèi)外。縣城有貴定卷煙廠和貴定卷煙分廠，故有“煙城”之稱。 是全國的四大煙區(qū)，全省13個(gè)重點(diǎn)縣，7個(gè)基地縣之一，素有“高原煙都”的美譽(yù)；云霧雪芽因產(chǎn)于境內(nèi)云霧山麓一帶而得名，又因盛產(chǎn)于仰望苗族山寨又稱“鳥王茶”。明清時(shí)即為朝廷貢茶，久負(fù)盛名。1986年5月，在全省茶葉評選會上，被評為貴州省名茶，1990年，全國茶葉評選會上，被評為商業(yè)部名茶；還有沿山百合貢粉、盤江酥李、新巴大蒜、山野菜、巖下核桃、猴場堡辣椒、馬家洞生姜、云霧西瓜、定東魔芋等特產(chǎn)也各具特色，深受廣大消費(fèi)者喜愛。
貴定縣旅游資源豐富，素有“黔中第一漂”之稱的落北河漂流景區(qū)沿線氣勢恢宏，流線迂回，兩岸絕壁如削，中流巨礁突兀，令漂流者亦驚亦喜，疑若入夢，恍步仙境；建于明嘉靖年間的陽寶山建筑群，規(guī)模宏大，馳名中外，被譽(yù)為西南四大佛教勝地之一，1987年被批準(zhǔn)為縣級文物保護(hù)單位，在建的縣城仿明建筑一條街將成為貴定縣城中朝圣、旅游的又一亮點(diǎn)；還有牟珠洞、盤江音寨布依風(fēng)情旅游區(qū)、縣內(nèi)最大的人工湖——云霧湖等等。
貴定縣是首批內(nèi)陸對外開放縣，交通區(qū)位優(yōu)勢突出，是商品集散的理想之地，歷來是省內(nèi)外客商投資的首選地之一。
洛北河風(fēng)景區(qū)以獨(dú)特的天造神奇、得天獨(dú)厚地理優(yōu)勢，但在很長一段時(shí)間里卻無法在黔山秀水中脫穎而出，從眾多“漂點(diǎn)”中獨(dú)樹一幟，如何做到盡人皆知？如何做好旅游的營銷推廣？如何讓更多的人知道這里，并喜歡到這里大“漂”一回？究其原因主要在于其產(chǎn)品固守“自然”這一較為單一的條件與單調(diào)的市場定位。現(xiàn)今的旅游市場已由幼稚型轉(zhuǎn)為成熟消費(fèi)型、由賣方市場走向買方市場，多數(shù)的旅游消費(fèi)者更趨于理智、成熟，人們不再只滿足于游山玩水式的享受而更多的是追求一種新鮮、刺激感和一種度假式的享受。眾所周知，旅游景區(qū)的發(fā)展固然存在生命周期，但如何去延長它的周期，這就要依靠整體資源（包括政府）的配合和各種設(shè)施的配套的完善，再加上旅游形象的整體推廣與促銷，以此來深層次的和消費(fèi)者進(jìn)行一次親密接觸。
二、背景分析：
1、 市場概況：
貴州的旅游業(yè)與其它省市相比相對落后，一直處于夾在廣西、云南之間的一種尷尬境地。守著“真山真水”及獨(dú)特的苗、侗、布衣族等風(fēng)土人情卻不得其門而入。大部分的外地人對貴州的旅游項(xiàng)目僅限于知道黃果樹瀑布、遵義會址……等等。近幾年來貴州旅游業(yè)的發(fā)展也引起了政府的高度重視，各家旅行社、旅游公司也如雨后春筍般涌出。各種旅游線路、景點(diǎn)也紛紛出臺。從總體上說貴州的旅游業(yè)尚有大量待挖掘的市場，隨著市場競爭日趨完善，對于從事旅游開發(fā)企業(yè)的要求越來越高，所以對開發(fā)產(chǎn)品的定位及整體策劃是必不可缺的。
洛北河漂流景區(qū)全長18公里,驚浪、險(xiǎn)灘、急流、幽谷相間其中。景區(qū)分為四個(gè)部分：
上游（起漂點(diǎn)卡榜）：河面較寬，水勢平緩，兩岸山巒延綿起伏，竹籬茅舍點(diǎn)綴其間。
　 中游：大自然的鬼斧神工，把這段長約7公里的高山峽谷造化的氣勢恢弘，神奇壯麗，兩岸青山對峙，峰叢壁立，飛湍流急拍驚濤，輕舟擊浪過群山。下游：5公里寬闊平靜的河面，水深30米，水秀山青，游客在領(lǐng)略了一番浪遏飛舟的激情后，正好閑坐船中，怡然欣賞洛北三峽的奇麗景色和鳥語蟬鳴的風(fēng)光。
終漂點(diǎn)：紅子島景區(qū)距縣城5公里,是游客上岸休閑、娛樂的景區(qū)。這里是中國最大的天然紅子島，島上有近萬株紅子叢林。入春，萬頃碧綠；金秋，火紅艷麗，一片“漫山紅遍，層林盡染”的醉人景色，令人心曠神怡，留連忘返。
集漂流、沖浪、游船、紅子島休閑觀光、度假、娛樂、餐飲、篝火晚會和會議中心于一體的洛北河漂游景區(qū)，以其豐富多彩吸引了越來越多的游客。
據(jù)了解，為了使貴定的各景點(diǎn)如洛北河、密納司—白龍宮夢幻景區(qū)、陽寶山名勝旅游景區(qū)、定東東山高原苗族風(fēng)情賽馬場、天生穿心橋、飛天龍水簾洞瀑布旅游景區(qū)等能夠更快的發(fā)展，當(dāng)?shù)卣�府從貴定旅游資源入手，將旅游產(chǎn)業(yè)作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，把旅游產(chǎn)業(yè)作為新興的產(chǎn)業(yè)來確定，并認(rèn)識到了發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)、開發(fā)旅游項(xiàng)目已經(jīng)是迫在眉睫。并開始逐步不斷的建設(shè)和發(fā)展，目前已形成了觀光旅游、休閑旅游、文化旅游等多元化、多景點(diǎn)的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系的格局。
以上種種有利的條件都給了我們一種契機(jī)，也給了我們一次良好的機(jī)會，我們應(yīng)抓住這個(gè)有利的契機(jī)和機(jī)會點(diǎn)……

SWOT分析：
優(yōu)勢：
貴定縣政府極度重視環(huán)保，在其境內(nèi)開發(fā)有“無煙工程”之稱的旅游業(yè),再加上政府這次對幾大景點(diǎn)的招商工作可以看出政府是大力支持旅游產(chǎn)業(yè)的，而這次的旅游推廣無疑是受當(dāng)?shù)卣�府歡迎并支持的。洛北河全長14公里，浪驚、灘險(xiǎn)、流急、谷幽。漂流點(diǎn)水勢開闊、群山夾岸；中游，峰叢壁立，神奇壯麗，氣勢恢弘田園風(fēng)光；下游，水秀山清，畫中山水，風(fēng)光醉人；終點(diǎn)，紅叢漫卷，佛音茶香，民風(fēng)古韻，怡情養(yǎng)壽。且其與瑪格諾吉草原（龍里草原）相臨，更是相得益彰。加上現(xiàn)代人工作節(jié)奏快、時(shí)間少，短途旅游成為新寵，此處距貴陽一天便可往返，無疑是周末渡假首選。而其灘險(xiǎn)、浪急很適合進(jìn)行競技性戶外活動。
劣勢：
開發(fā)較晚，相對于杉木河、南江大峽谷、馬嶺河峽谷、黃平野洞河等同類可替代旅游產(chǎn)品知名度偏低，特色這一更具市場競爭性、拓展性、文化性的主題且路況差、直達(dá)交通不完善。

三、市場推廣（大部分略）
1、企業(yè)品牌形象（VI）的建立：
1）根據(jù)企業(yè)宗旨進(jìn)行系統(tǒng)的VI設(shè)計(jì)（如企業(yè)的LOGO、中英文標(biāo)準(zhǔn)字體及變體、標(biāo)準(zhǔn)色彩）。
2）宣傳手冊、宣傳折頁、宣傳單張、宣傳張貼畫的設(shè)計(jì)。
3）企業(yè)、景點(diǎn)風(fēng)景、民族風(fēng)情等圖片的拍攝。

2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：（大部分略）
1）確立主題口號：注意行業(yè)特征（強(qiáng)調(diào)和平、友誼、歡樂、環(huán)保、健康等）。
2）娛樂項(xiàng)目：設(shè)計(jì)多樣化的游玩路線、開發(fā)新玩點(diǎn)、新的游樂項(xiàng)目如：尋寶、野外生存、攀巖等。
3）景觀項(xiàng)目：在不破壞其自然之美的前提下可重現(xiàn)當(dāng)?shù)氐墓盼幕�、歷史舊址、傳說中的人物等。
4）解說詞：發(fā)現(xiàn)和提取地方性的因素，并充實(shí)到主題口號中，避免空乏。
5）景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的改善及管理：修建整潔、環(huán)保的衛(wèi)生設(shè)施如：公廁、垃圾箱等。劃出燒烤區(qū)與休息區(qū)派專人管理，在景區(qū)內(nèi)設(shè)置中英文指示牌。
6）景區(qū)內(nèi)的紀(jì)念品要精巧、有意義。
7）培養(yǎng)或培訓(xùn)一批具有良好服務(wù)意識、高素質(zhì)的專業(yè)從業(yè)人員，以口碑形式宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品。
3、公共關(guān)系：與政府相關(guān)職能部門、各新聞媒體、旅行社等建立良好合作關(guān)系。
1）、加強(qiáng)與集團(tuán)客戶、大客戶的聯(lián)系。
……

四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，旅游市場競爭的升級，媒體數(shù)目和種類也在不斷激增。為了不讓“洛北河風(fēng)景區(qū)”的廣告成為海洋中的一滴水而要取得”鶴立雞群”的效果，有效的媒體計(jì)劃必須建立在定量及定性分析的基礎(chǔ)上，在預(yù)算有限的條件下，以最小的成本保證最佳的傳播效果到達(dá)目標(biāo)市場。
廣告通常被這樣評價(jià)“我想我的一半廣告是在浪費(fèi)時(shí)間----而且我不知道是那一半”為了避免精力與金錢的浪費(fèi)，對廣告的規(guī)劃應(yīng)更為慎重。對于旅游這一行而言，僅僅是靠各種報(bào)紙廣告、宣傳彩頁、各式燈飾、海報(bào)、禮品包裝的宣傳推廣方式，難以在廣告海洋里脫穎而出，難以形成一種立體式的概念，深入溝通企業(yè)與受眾間的認(rèn)識，并在受眾心里產(chǎn)生共鳴，所以戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)更顯重要。
目標(biāo)的確立（略）：在做廣告之前必須考慮廣告在整體的營銷規(guī)劃中扮演的角色、目標(biāo)市場的特征、希望目標(biāo)市場產(chǎn)生的反應(yīng)。
1) 戰(zhàn)略目標(biāo)（大部分略）（主要著眼于一個(gè)長期的目標(biāo)）：
建立消費(fèi)者對于企業(yè)與企業(yè)所開發(fā)的項(xiàng)目的認(rèn)識，即創(chuàng)立一個(gè)整體形象。
具體運(yùn)做方式（略） 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)（主要著眼于一個(gè)短期或中期的目標(biāo)）
如適時(shí)舉辦主題性活動、與節(jié)目聯(lián)辦一期活動等，在某一特定時(shí)刻，一個(gè)特定的地方，去購買特定的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。
五、廣告媒體組合（大部分略）
選擇適當(dāng)?shù)拿襟w要考慮其成本因素。是否能表現(xiàn)產(chǎn)品的特征，媒體與產(chǎn)品的定位吻合。有效的媒體計(jì)劃必須建立在定量與定性的基礎(chǔ)上，在預(yù)算有限的條件下，以最小的成本保證最佳的傳播效果到達(dá)目標(biāo)市場。 廣告預(yù)算（略） 確立媒體目標(biāo) 對于廣告而言“沒有方向，什么風(fēng)都不是順風(fēng)”。媒體計(jì)劃的開展也必須有一個(gè)可行的能代表營銷目標(biāo)延伸的媒體目標(biāo)，并且這個(gè)媒體目的是明確的，可量化的。 報(bào)紙廣告：貴州都市報(bào)、貴陽晚報(bào)、貴州商報(bào) 廣播電臺廣告：新聞臺、音樂臺、交廣臺 戶外廣告：戶外廣告牌、車身等 旅游項(xiàng)目接待中心：外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝修、裝飾 宣傳手冊：宣傳折頁、包裝袋、禮品盒、接待運(yùn)輸車、接待桌、柜、展示臺、展板、展架的設(shè)計(jì)等。
媒體的選擇與組合
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2002年電視臺就達(dá)400家左右，報(bào)紙達(dá)2238種，再加上戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)、直投等，數(shù)量之多可想而知。消費(fèi)者面對眾多媒體可謂目不暇接，如要接觸形形色色的媒體廣告就更是眼花繚亂了。“水可栽舟，亦能覆舟”，只有選擇恰當(dāng)?shù)膹V告?zhèn)鞑ッ襟w，且這種載體須細(xì)分到具體的欄目、時(shí)段和位置，才能從眾多廣告中脫穎而出。 首先要從本項(xiàng)目的特性、訴求方式、媒體投放目標(biāo)、廣告投放環(huán)境（包括媒體廣告可信度、受眾特征、廣告干擾度等）等方面對媒體進(jìn)行分析。 其次從媒體定量分析方面進(jìn)一步界定媒體廣告的具體投放環(huán)境和組合。然后進(jìn)行媒體的派期。具體的排期要先了解產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放、市場的淡旺季、受眾特征等方面訊息，在根據(jù)營銷計(jì)劃和廣告預(yù)算，對廣告做一個(gè)宏觀投放計(jì)劃（按季節(jié)或月份劃分），中途要進(jìn)行廣告的效果評估。
六、環(huán)境與資源分析（略）
七、區(qū)域目標(biāo)與資源分析（略）
八、目標(biāo)市場營銷與定位策略（略）
九、旅游產(chǎn)品策略（略）
十、定價(jià)策略（略）
十一、結(jié)尾
“工欲善其事，必先利其器”我公司以上的主體營銷、廣告策略都是為了更好地完成我們的銷售計(jì)劃而制定的。只要貴公司大力支持與配合，加之我們“貴陽奔騰廣告科技公司”策劃部的大量投入到實(shí)際上、工作中，相信在這種“多管齊下”的營銷攻勢下，必定會增加客源，刺激銷售，以早日達(dá)到預(yù)期目的。